ZIELGRUPPE · PROBLEM · ABGRENZUNG · POSITIONIERUNG
Wie stark wirkt Deine Positionierung wirklich?
Du bietest etwas Gutes an. Aber wenn man Dich fragt, wofür Du eigentlich stehst, wird die Antwort lang, vage, austauschbar. Dieses Workbook arbeitet in sieben Schritten genau das mit Dir heraus.
Sofort als PDF · zum Selbst-Ausarbeiten
Die meisten Marken sind nicht schlecht.
Sie sind nur unscharf.
Eine unscharfe Positionierung merkt man nicht sofort. Sie zeigt sich später — daran, dass Anfragen ausbleiben, dass Du bei jedem neuen Kunden wieder bei null erklärst, wofür Du eigentlich stehst, dass Dein Mitbewerb klarer wirkt, obwohl er inhaltlich nicht besser ist.
Positionierung ist kein Gefühl, sondern eine Reihe konkreter Entscheidungen — wen Du ansprichst, welches Problem Du löst, warum ausgerechnet Du. Dieses Workbook führt Dich Schritt für Schritt durch genau diese Entscheidungen, mit denselben Fragen, die ich mit meinen 1:1-Kunden durcharbeite.
WAS DRIN IST
Sieben Schritte zu einem Positionierungssatz, der trägt
Jedes Kapitel baut auf dem vorherigen auf. Am Ende hast Du einen kurzen, klaren Satz, der zeigt, wofür Du stehst — und für wen.
01
02
03
04
05
06
07
Zielgruppe
Mit einer exakten Positionierung findest Du Deine Zielgruppe, damit Du sie richtig ansprechen und abholen kannst — inklusive Arbeitsblatt für zwei eigene Kunden-Personas.
Das Problem
Versetze Dich in Deinen potenziellen Kunden. An welcher Stelle drückt der Schuh, den Du anpassen und perfektionieren kannst?
Bedürfnislinderung
Auf welchem Weg löst Du das Problem Deines Kunden? Finde heraus, mit welchem Angebot Du seinen Druck lindern kannst.
Legitimation
Warum braucht der Markt auch noch Dich? Arbeite heraus, was Dich legitimiert und zum besten Anbieter für Dein Thema macht.
Mitbewerb
Schaue nach rechts und links: Was macht Dein Mitbewerb, was kannst Du von ihm lernen — und wo grenzt Du Dich ab?
Deine Positionierung
Deine strategische Positionierung, in einem Satz. Damit Du und jeder andere sofort versteht, was genau Du machst.
Marken-Touchpoints
Wie Deine Positionierung sichtbar wird — von der Website bis zur Rechnung. Alles zahlt auf dasselbe Konto ein: Deine Marke.
Für Dich, wenn …
» Du ein Angebot hast, aber Mühe, es in einem Satz zu erklären
» Du spürst, dass Deine Marke austauschbar wirkt
» Du strukturiert und in Deinem eigenen Tempo arbeiten willst
» Du lieber selbst schreibst, statt zu reden
Eher nicht, wenn …
» Du 1:1-Begleitung und direktes Feedback brauchst — dafür gibt es das kostenlose Erstgespräch
» Du auch an Herkunft, Werten und Mission arbeiten willst — dafür gibt es das vollständige Workbook
„Ich habe erlebt, dass Menschen Angst davor haben, sich für ihre eigene Marke „nackt“ machen zu müssen. Diese Angst kann ich Dir nehmen. Es geht nicht um eine Fassade — es geht um Deine ganz persönlichen Werte und Erfahrungen, die Dich als Marke formen.“
– Sebastian Schmidt